Universidad de los Andes - Especialización en Negociación

Descripción

El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de decisiones a conciencia sobre las formas de optimizar los resultados de las negociaciones, permite maximizar el valor de los recursos en juego, y por tanto, ayuda a obtener los mejores resultados. 

La Especialización en Negociación desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

A través de los cinco ciclos de la Especialización, se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.

Perfil de Ingreso

Profesionales que tengan mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a enfrentar retos, adquirir competencias y alcanzar metas liderando procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones).

Perfil del Egresado

A través de la especialización en negociación el estudiante podrá:

• Diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos, a partir de la comprensión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y en su entorno.
• Analizar situaciones en las que se requiere la participación de varias personas u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
• Analizar las estructuras, cultura, y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto, para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.

Desarrollo profesional

Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:

• Compras
• Ventas
• Talento humano / Recursos humanos
• Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
• Licitaciones
• Relaciones corporativas
• Relaciones con accionistas
• Proyectos
• Gerencia general

Plan de Estudios

• Duración: 1 año. Dividido en cinco ciclos de ocho semanas cada uno
• Modalidad: Presencial
• Días de clases: Jueves de 5:00 pm a 9:00 pm, viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 m., cada tres semanas con algunas excepciones.